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成都玺讯—2022年跨境电商欧美地区还能做吗?

发布时间:2022-08-16 11:49:20 来源:龙8手机游戏官网 作者:龙8线上投注

  疫情发生前,中国跨境电子商务出海的目的地是重灾区——欧美发达国家,今天成都玺讯就跟大家聊一聊跨境电商欧美地区还能不能做?

  中国出海的主要目的地是欧美、中东和北非、日韩、南非、印度和东南亚。其中,美国是中国最大的跨境电子商务出口国,占17%.5%,法国、英国等发达国家占总额的绝对大多数(俄罗斯是快递的大本营)根据天猫海外市场的销售数据,东南亚、北美、澳大利亚的消费频率最高,客户单价最高,北美、澳大利亚最高。

  疫情爆发后,发达国家Pre-pay跨境电子商务市场,由于电子商务渗透率的突然提高,我们看到许多跨境电子商务初创企业去年业绩迅速增长。

  以美国最大的电子商务平台亚马逊为例,亚马逊市场Topseller95%的中国卖家使用FBA,其他国家的卖家只有近65%使用FBA,这决定了终端物流的效率,也影响了门店的排名,因此中国卖家在亚马逊排名前1万的卖家中可以占到49%。中东等其他海外平台NOON,从19年开始,南美的市场大多开始在中国招商,吸引中国卖家。

  中国以低成本、高效率的制造优势成为“世界工厂”,特别是制造业发达的珠三角和长三角地区。近年来,卖家的地理分布从珠三角扩展到内陆,覆盖了更多的工业带。

  中国卖家对海外环境和消费者需求变化的快速响应能力不断提升,能够快速识别全球消费趋势,灵活调整产品选择策略,形成灵活的供应链优势。例如,在新冠军疫情期间,中国卖家可以快速响应疫情带来的新需求,以灵活的供应链满足全球消费者的医疗保护、个人保健、家居和厨房用品等新需求。

  此外,中国制造业的优势不仅在于成本表现和生产能力,在许多类别的研发中,中国也有自己的绝对优势:参与投资母婴品牌Hibobi例如,在我国母婴产品的布料研发中,尿布的研发和生产能力处于世界绝对领先水平,同样在消费电子领域。

  疫情爆发后,我国产能恢复良好,20年中已恢复到19年高点,而东南亚其他地区则恢复良好,“产业竞争”国家恢复缓慢(越南除外)

  COVID-19.疫情彻底改变了美国电子商务的原始发展路径,线下零售业态迅速在线,电子商务渗透率迅速提高:疫情前14.3%(18年底,比较稳定).3%(美国20年电子商务销售额为8611.2亿美元,同比增长44%)。对于网络来说,这是一个巨大的增长,需要B端供应链的支持。美国本土供应链和卖家体系不能完全承担这一变化,这必然离不开中国制造。

  另一方面,许多传统欧美零售企业在新冠疫情的冲击下破产。中期,原有的品牌和零售模式被打破,中期欧美发达国家的消费能力受到抑制。新渠道的巨大增量空间为新品牌的培育带来了机遇,为中国供应链创造了巨大的品牌机遇。

  a)从长远来看,欧美发达国家的在线渗透率仍然很低,有很大的上升空间:中国主要出口国美国、法国、俄罗斯和英国。近年来,电子商务渗透率不断上升,英国渗透率最高。2019年,达到18%,其次是美国、法国、俄罗斯的15%,为我国电子商务出口提供了良好的环境。

  短期疫情促进在线渗透率的激增,可能是永久性的:根据历史经验和数据,电子商务的过程往往是不可逆转的,因为消费习惯的变化(向更方便的路径演变)带来了巨大的电子商务市场增量空间;与此同时,全球电子商务渗透率的快速增长也反映了我们的判断。即使我们预测疫情结束后增长可能会稳定或略有下降,我们也不能回到疫情前的市场份额。

  b)全球消费在线过程的背后不仅是从线下到在线的简单渠道,背后是每个消费类别与新老品牌迭代的巨大机遇:与欧洲和美国自己的供应链相比,中国跨境电力优势主要是中国制造业生产能力(包括产能过剩)和大量经营能力优秀的卖家;海外卖家迭代速度和学习能力远低于中国,商品迭代速度远低于中国,小编认为今天绝大多数类别的竞争维度仍然是中国卖家与海外本地卖家和品牌的竞争。在这个过程中,中国卖家有机会通过成本性能和提高供应链,逐步提高品牌溢价,抓住原欧洲和美国品牌的市场份额。

  需求端:从长远来看,欧美发达国家有零售线上化的大趋势,中国有各种日常消费品类。;从中短期来看,中国因素明显,欧美发达国家对中国性价比高的商品需求旺盛。

  供应方面:中国跨境电子商务近几年发展迅速,特别是欧美发达国家,注重适应当地商业环境,积累海外经验,中国跨境海外卖家优势明显;中国自身的供应链具有成本效益高的特点,大多数商品技术水平相当,但人力和材料综合成本明显较低,与东南亚相比,中国供应链“高柔性、高质量、高效率”全球竞争优势明显。

  全球竞争:从中国供应链的主要竞争对手来看,除越南外,东南亚、日本和韩国的出口能力在疫情的影响下显著下降,而越南的供应链本身并不足。目前,只有中国才能抓住欧洲和美国需求端释放的机会。

  大量配送,多SKU:大卖一般布局跨境电商较早,大卖采用多品类广SKU配送模式,一般SKU数量在1万以上;

  1.SKU大量商品将基于海外仓库和海外仓库FBA库存、库存压力大、商品周转率差距大、应收账款分布分散、收款速度慢、周期长。因此,亚马逊典型的销售往往有“卖货赚钱却没钱,钱都在库存里”的说法;

  2.R&D投资低:大卖不需要(或不能)树立品牌形象,R&D费率低。比如2017年和2018年有一棵树的R&D费用率不到1%;

  3.品类分散,平台销售成本高,无法形成规模效应,无法获得后期边际成本降低的优势。在销售成本中,仓储物流成本占比较高(约35-50%);

  4.产品覆盖面广,平衡消费者偏好差异,收入稳定。但同时,单一商品利润空间小,毛利润水平相对较低;

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